前段时间我的私董会宝宝陈柏龄总，一个几十万的知乎运动博子，给我介绍了一个据说认识全国帅哥最多的健身房老板，和我聊一下我们群响的商业模式。

　　确实一直很想和健身房老板聊聊预付费模式，所以就直接见面求指教，然后学到很多关于「锁客」的认知。

　　第一，会员收费应该有几年一口价模式，如 3 年一口价、10 年一口价，有支付能力的人应该越充越多。

　　第二，应该有更明确的高客单价产品，因为目前这些产品不够有钱的群响的客户买单，所以要勇敢确定高客单价。

　　健身房、美容院、餐厅、理发店、足疗店，这几个大的品类，但凡你不动用预充值模式，几乎都必然会垮。

　　单个流量来了，就要被成交高客单价，而且要不断被成交高客单价，否则他就会忘记你，或者被你的竞争对手用其他更优惠的力度抢夺。

　　他说，这样的商业模式不能太有道德圣母婊的心，因为作为一个成年人的低频消费场景类目，你不占领客户的预算包，你的客户就不是你的客户。

　　他说，华夏良子，我冲了 20 万，每次来，都是带着我健身房的小伙子去拉伸，一群小姑娘长得又好看，又让我作为老板很有面，小姑娘说，哥我这个月业绩还差点儿，能帮我支持一把不。

　　无独有偶，他的健身房的小哥哥们，一个二个都是超级好看的直男铁子，在望京 Soho，天天服务富婆，到了业绩冲刺的时候米乐m6官网登录入口，到了周年庆的时候。

　　上完课跟富婆姐姐说要支持一下，50% 的富婆姐姐也就冲了，毕竟能去那边消费的兄弟，预算都有M6米乐，看心情。

　　真的蛮夸张的，一兆韦德的销售主管对他们旗下所有健身教练的盘剥、管理、培训以及惩罚，都是基于充值额度的。

　　这样做的后果就是，很多人买健身卡已经在一兆韦德买了 30 年，有些老大爷老大妈买到自己死，然后还忽悠他们说，以后健身房年卡肯定单价涨，你屯个 5 张 3 年卡，到时候我帮你处理啊。

　　当然，不影响一兆韦德还是成为了商场必须要邀请的对象，因为虽然他镰刀，但这个镰刀是健身房品牌中第一，最不容易跑路的镰刀。

　　用来消费买车泡妞，用来做推广营销，不计成本地做店面扩大，须知，消耗之后的确认性现金才是你的当月收入，其他未消耗收入，都是负债。

　　聊到超级猩猩这样的零售模式，他说有一个巨大的现金流问题是，用户爽了，教练爽了，但是老板不爽。

　　我们看到的是，客单价太低，超级猩猩现在年度周年庆的时候，会鼓励用户大额充值，但更大的挑战来自于曲高和寡。

　　一定要让用户下血本，肉疼，对你有承诺，然后他对你的依附性就高，然后你就可以实现：垄断用户在这个品类下的时间、信任和消费额度。