谁知这帮小年轻亢奋得不得了，开口他们教练多么热情，闭口他们的课程多么棒，把我堵得那是哑口无言，之后还亮出大招，晒出了不少健身的热血照片。

　　这就有意思了。过去我们健身，总是一个人默默地重复某些动作（比如跑步、仰卧起坐），既乏味又苦闷，所以一般都很难坚持下来。

　　它就另辟蹊径，在没有广告宣传，门店没有前台以及销售员的情况下，在全国接连开了21家自营门店米乐m6，并且将每季度的用户留存率始终保持在了45%。

　　我们知道M6米乐，传统健身房是想方设法想“绑架”用户，最典型的销售形式，就是设置高价格年卡和会员卡，让用户痛下不可撤回的血本，只要钱到手了，用户来不来无所谓。

　　但新型健身房却给用户自由选择。就拿超级猩猩来说，他们坚持按次付费的零售模式，不用办年卡，甚至可以提前全额退款。说白了，就是一次性消费。

　　诶，这可是营销的大忌啊，不留住用户，哪里来的复购率。但新型健身房想法就很超前。他们之所以要给用户留有余地，好处就是替用户减少了决策成本。

　　比如他们的课程单价平均维持在65元左右，相比传统健身房一年好几千的费用，对于其定位的大学生、白领和小资群体来说，这个价位不会有什么压力，做决策会更快。

　　再者，传统健身房打的是锻炼身体的理念，说到底只满足了用户的物质需求。但新型健身房就不一样，特别重视“精神需求”。

　　本质上，它就是将品牌理念打造成一种积极的生活态度，更容易得到用户的感知和认可。而这背后其实就是他们深知，这一代的年轻人在消费升级的驱动下，更希望把物质上升到精神层面。

　　反观很多传统企业还只是停留在“喊出”品牌理念，却忽略了消费升级的变化，包括消费的方式以及消费人群的升级的要求。

　　1.当你在线上下单了某个课程，系统便会给你推送上课教练的微信，鼓励学员和教练提前交流，拉近彼此的距离；

　　听到这，很多概已经明白了，这种“以教练”为核心的模式，其实就是把教练当做超级猩猩的代言人和品牌网红，这样一来，更好地黏合了用户，也凝聚了用户群。

　　反观传统健身房以及很多企业，往往是以冷冰冰的广告、品牌和用户打交道，这种人与人之间打交到的温情营销来说，链接要强的多。

　　用户上完第一节课后，系统就会自动推送优惠提醒，只要新用户分享给朋友，自己和朋友都可以有20元的代金券。

　　·一是设置排名系统，通过用户锻炼时长，列出所有学员的排名，并自动生成的排名图片，促使其晒朋友圈；

　　·二是设置勋章奖励，只要用户完成一定量的课程以及累积一定量的锻炼时长，就够资格抢勋章，上名人榜，满足用户荣誉感，同时激发了分享。

　　都是在提供更优的以用户为中心的服务，用人代替品牌与用户产生链接，以此打造更大范围的口碑宣传，这才是背后最深层的逻辑。